有的時(shí)候懶惰是以勤奮的方式出現(xiàn)的
有的時(shí)候懶惰是以勤奮的方式出現(xiàn)的。比如一天到晚在一些雞毛蒜皮的事情上加班,，搞來搞去最后結(jié)果并沒有什么實(shí)質(zhì)性的改變,。再比如每天都在外面做無效社交，美名其曰跑客戶,，但就是發(fā)個(gè)名片和不同的人寒暄而已,。看似跑了很多人,，收回來的有效銷售線索等于零,。我常常說，10分鐘的深度思考往往能夠節(jié)約你一整天的浪費(fèi)消耗,。動(dòng)手做事情之前想想成功的關(guān)鍵有哪幾個(gè)因素,，然后把力氣花在這些地方去下功夫，而不是用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰,。就拿剛才說的這個(gè)例子來講,，跑客戶拿訂單的關(guān)鍵是什么呢？是做課前功課,。你的客戶是什么樣的人,，他的痛點(diǎn)在哪里，他有沒有更好的替代方案選擇,，你的產(chǎn)品在哪些方面有可能打動(dòng)他,，如果拒絕你了你有沒有回旋的余地，這個(gè)客戶是打算長(zhǎng)期發(fā)展還是短線開發(fā)......這些都是在溝通前就要在腦袋里想清楚的問題,。再比如,，跑客戶是數(shù)量越多越好嗎,？不見得。有時(shí)候拿下一個(gè)重要的客戶,，他背后會(huì)帶給你更多的生意機(jī)會(huì),。例如賣保險(xiǎn)，你搞定一個(gè)關(guān)鍵部門的老板,，有可能你就搞定了他一整個(gè)部門的訂單,。所以你該把重要精力放在這一個(gè)關(guān)鍵人物身上，而不是其他的員工,。我們常說做事情用巧勁,，勤奮也要用對(duì)地方，而這一切的前提就是兩個(gè)字,，思考,。就像《三體》里章北海父親對(duì)章北海說的那句話，要多想,。想了以后呢,？我只能告訴你在那以前要多想。如果一個(gè)人心里對(duì)事情只知道個(gè)大概七分熟，卻偏偏表現(xiàn)地好像十分了解一樣,，這樣的人總有一天會(huì)露出馬腳,。不知道就多聽別人講，做一個(gè)吸收的海綿,，而不是空蕩蕩的擴(kuò)音器,。如果肚子里沒貨，那就趕緊往肚子里補(bǔ)貨,。如何做,？3個(gè)步驟，第一步叫“聽”,。不管別人講的是不是對(duì)的,，是不是前后矛盾的，是不是偏激的,，總之先聽,，全盤接受過來不要做任何武斷的評(píng)價(jià)，是好是壞先不要管,。第二步叫“篩”,，你要有一個(gè)自己的基本價(jià)值觀判斷框架，第一步接受的信息都要填進(jìn)你的這個(gè)框架里,。然后符合框架的東西就放進(jìn)去,，不符合框架的東西就扔出去,。你的目的是通過篩選讓這個(gè)框架不斷完善和升級(jí)。記住這些信息都是幫你補(bǔ)全你自己的框架的,，而不是顛覆你的框架,。最后一步叫“碰”,，拿著你完善好的框架再去和別人碰撞，去討論甚至辯論,。這個(gè)時(shí)候理是越辯越明的,，彼此碰撞的越多辯的越多，你才會(huì)有更多的新知識(shí)新視野新感悟出來,。跳過了這三個(gè)步驟一上來就和對(duì)方爭(zhēng)辯的,，尤其是你明明對(duì)這個(gè)話題不甚了解就急于發(fā)表觀點(diǎn)的，都叫半瓶子水瞎晃蕩,。普通人溝通的時(shí)候,，想的是“這個(gè)信息我該怎么說”,，高手做溝通的時(shí)候，腦子里想的是“我這么說對(duì)方聽不聽得懂”,，這就是區(qū)別。“我該怎么說”,，這是以自我為中心,，想方設(shè)法讓自己說得舒服，不費(fèi)力,，至于對(duì)方聽不聽得懂,，沒空去考慮。可高手在做溝通的時(shí)候,，前面這個(gè)步驟早就不是問題,。他們會(huì)進(jìn)入到下一步，即想方設(shè)法把溝通信息進(jìn)行規(guī)整,，簡(jiǎn)化,，甚至包裝，以求用最少的時(shí)間讓對(duì)方最快地理解自己所要表達(dá)的意思,。比如很多公司在做自家產(chǎn)品演講的時(shí)候,，喜歡發(fā)明各種高大上的名詞或者模型來彰顯自己的專業(yè)性。但這種做法其實(shí)非常以自我為中心,，對(duì)于一個(gè)不了解你公司的人來說,，這些名詞和術(shù)語其實(shí)是在增加溝通障礙,。表面上你有一套自己的獨(dú)特體系，但回歸到溝通的本質(zhì)上,，這其實(shí)是在徒增溝通的時(shí)間成本,。但高手不是這樣，我見過一家云計(jì)算公司的創(chuàng)始人介紹自家產(chǎn)品,，他就說了一句話：你不需要每天攜帶一臺(tái)笨重的電腦,，只要身邊有一個(gè)能上網(wǎng)的設(shè)備，加上你聰明的大腦,，所有工作隨時(shí)隨地都可以完成,。他把一個(gè)復(fù)雜的技術(shù)原理,，包裝成一個(gè)普通人可以馬上感知到的利益點(diǎn)來進(jìn)行溝通。至于這其中的運(yùn)行過程,，普通消費(fèi)者其實(shí)并不關(guān)心,。這就是站在對(duì)方角度做溝通，你的溝通對(duì)象他受教育的水平,，他關(guān)心的痛點(diǎn),，他能理解的語言體系，都是你在做溝通之前就要弄清楚的,。記住溝通的本質(zhì),，快速省事地把你要傳遞的信息100%傳遞到位，而不是自說自話,。每個(gè)人的一生都會(huì)有很多優(yōu)勢(shì),。有的優(yōu)勢(shì)是長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)，比如學(xué)識(shí),，經(jīng)驗(yàn),，技術(shù)，視野,，人脈資源等等,。而有的優(yōu)勢(shì)是短期優(yōu)勢(shì)，比如你的精力,，體力,，你的外在等等。就像年輕漂亮其實(shí)是短期優(yōu)勢(shì),，它的保質(zhì)期其實(shí)只有幾年,，非常短?？梢话闳藢?duì)待這個(gè)優(yōu)勢(shì)是怎么做的呢,？揮霍,。我年輕，就可以隨便玩兒,，隨便放縱自己,，肆無忌憚地去追求刺激，這樣爽是爽了,，但一旦過了28歲到了30歲就會(huì)發(fā)現(xiàn),，自己的生活一地雞毛。既沒有好好工作,，也沒有什么積累,。然而沒有人永遠(yuǎn)年輕，但一定有新的人年輕著,，慢慢的你就被淘汰了,。再比如體力，年輕的時(shí)候體力好得很,，連續(xù)通宵幾天都不累,，第二天上班照樣精神百倍。但是過幾年你就會(huì)發(fā)現(xiàn),，年輕時(shí)消耗的健康最后都會(huì)一字一句扎扎實(shí)實(shí)體現(xiàn)在你的體檢報(bào)告里,。到時(shí)候再去拼體力拼熬夜加班，怎么拼得過剛畢業(yè)的人,。這都是白白浪費(fèi)自己短期優(yōu)勢(shì)的活生生的例子,。他們懂得把短期優(yōu)勢(shì)慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期優(yōu)勢(shì),，在短期優(yōu)勢(shì)即將貶到一文不值的時(shí)候,，全部轉(zhuǎn)化到長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的賽道上去，這樣才能保證自己可以長(zhǎng)久的精進(jìn),。比如把體力轉(zhuǎn)變成自己的經(jīng)驗(yàn)和視野，變成自己的系統(tǒng)方法論,，變成管理團(tuán)隊(duì)的手法,，而不是一輩子動(dòng)手去做執(zhí)行的工作。再比如把外形的年輕漂亮變成可以搭建人脈資源的幫手,，變成職場(chǎng)上的敲門磚,，從而在自己不再漂亮的時(shí)候，還能有其他價(jià)值提供給別人,。所以”轉(zhuǎn)化“這個(gè)詞非常重要,，如何把自己的短期優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)，是需要我們一輩子研究的課題,。
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