有的時(shí)候懶惰是以勤奮的方式出現(xiàn)的
有的時(shí)候懶惰是以勤奮的方式出現(xiàn)的,。比如一天到晚在一些雞毛蒜皮的事情上加班,，搞來(lái)搞去最后結(jié)果并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的改變,。再比如每天都在外面做無(wú)效社交，美名其曰跑客戶(hù),，但就是發(fā)個(gè)名片和不同的人寒暄而已?？此婆芰撕芏嗳?，收回來(lái)的有效銷(xiāo)售線(xiàn)索等于零。我常常說(shuō),，10分鐘的深度思考往往能夠節(jié)約你一整天的浪費(fèi)消耗,。動(dòng)手做事情之前想想成功的關(guān)鍵有哪幾個(gè)因素，然后把力氣花在這些地方去下功夫,，而不是用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰,。就拿剛才說(shuō)的這個(gè)例子來(lái)講，跑客戶(hù)拿訂單的關(guān)鍵是什么呢,？是做課前功課,。你的客戶(hù)是什么樣的人，他的痛點(diǎn)在哪里,，他有沒(méi)有更好的替代方案選擇,，你的產(chǎn)品在哪些方面有可能打動(dòng)他，如果拒絕你了你有沒(méi)有回旋的余地,，這個(gè)客戶(hù)是打算長(zhǎng)期發(fā)展還是短線(xiàn)開(kāi)發(fā)......這些都是在溝通前就要在腦袋里想清楚的問(wèn)題,。再比如，跑客戶(hù)是數(shù)量越多越好嗎,？不見(jiàn)得,。有時(shí)候拿下一個(gè)重要的客戶(hù)，他背后會(huì)帶給你更多的生意機(jī)會(huì),。例如賣(mài)保險(xiǎn),，你搞定一個(gè)關(guān)鍵部門(mén)的老板，有可能你就搞定了他一整個(gè)部門(mén)的訂單,。所以你該把重要精力放在這一個(gè)關(guān)鍵人物身上,，而不是其他的員工。我們常說(shuō)做事情用巧勁,，勤奮也要用對(duì)地方,，而這一切的前提就是兩個(gè)字,，思考。就像《三體》里章北海父親對(duì)章北海說(shuō)的那句話(huà),，要多想,。想了以后呢？我只能告訴你在那以前要多想,。別再說(shuō)無(wú)知者無(wú)畏,，無(wú)知就趕緊閉嘴。如果一個(gè)人心里對(duì)事情只知道個(gè)大概七分熟,，卻偏偏表現(xiàn)地好像十分了解一樣,，這樣的人總有一天會(huì)露出馬腳。不知道就多聽(tīng)別人講,，做一個(gè)吸收的海綿,，而不是空蕩蕩的擴(kuò)音器。如果肚子里沒(méi)貨,，那就趕緊往肚子里補(bǔ)貨,。如何做？3個(gè)步驟,，第一步叫“聽(tīng)”,。不管別人講的是不是對(duì)的，是不是前后矛盾的,，是不是偏激的,，總之先聽(tīng)，全盤(pán)接受過(guò)來(lái)不要做任何武斷的評(píng)價(jià),，是好是壞先不要管,。第二步叫“篩”，你要有一個(gè)自己的基本價(jià)值觀(guān)判斷框架,，第一步接受的信息都要填進(jìn)你的這個(gè)框架里,。然后符合框架的東西就放進(jìn)去，不符合框架的東西就扔出去,。你的目的是通過(guò)篩選讓這個(gè)框架不斷完善和升級(jí),。記住這些信息都是幫你補(bǔ)全你自己的框架的，而不是顛覆你的框架,。最后一步叫“碰”,，拿著你完善好的框架再去和別人碰撞,，去討論甚至辯論。這個(gè)時(shí)候理是越辯越明的，彼此碰撞的越多辯的越多,，你才會(huì)有更多的新知識(shí)新視野新感悟出來(lái),。跳過(guò)了這三個(gè)步驟一上來(lái)就和對(duì)方爭(zhēng)辯的，尤其是你明明對(duì)這個(gè)話(huà)題不甚了解就急于發(fā)表觀(guān)點(diǎn)的,，都叫半瓶子水瞎晃蕩,。關(guān)于溝通，我說(shuō)一個(gè)心得吧,。普通人溝通的時(shí)候,，想的是“這個(gè)信息我該怎么說(shuō)”,，高手做溝通的時(shí)候,，腦子里想的是“我這么說(shuō)對(duì)方聽(tīng)不聽(tīng)得懂”，這就是區(qū)別,。“我該怎么說(shuō)”,，這是以自我為中心，想方設(shè)法讓自己說(shuō)得舒服,，不費(fèi)力,，至于對(duì)方聽(tīng)不聽(tīng)得懂，沒(méi)空去考慮,。可高手在做溝通的時(shí)候,，前面這個(gè)步驟早就不是問(wèn)題。他們會(huì)進(jìn)入到下一步,，即想方設(shè)法把溝通信息進(jìn)行規(guī)整,，簡(jiǎn)化，甚至包裝,，以求用最少的時(shí)間讓對(duì)方最快地理解自己所要表達(dá)的意思,。比如很多公司在做自家產(chǎn)品演講的時(shí)候，喜歡發(fā)明各種高大上的名詞或者模型來(lái)彰顯自己的專(zhuān)業(yè)性,。但這種做法其實(shí)非常以自我為中心,，對(duì)于一個(gè)不了解你公司的人來(lái)說(shuō)，這些名詞和術(shù)語(yǔ)其實(shí)是在增加溝通障礙,。表面上你有一套自己的獨(dú)特體系,，但回歸到溝通的本質(zhì)上，這其實(shí)是在徒增溝通的時(shí)間成本,。但高手不是這樣,，我見(jiàn)過(guò)一家云計(jì)算公司的創(chuàng)始人介紹自家產(chǎn)品，他就說(shuō)了一句話(huà)：你不需要每天攜帶一臺(tái)笨重的電腦,，只要身邊有一個(gè)能上網(wǎng)的設(shè)備,，加上你聰明的大腦，所有工作隨時(shí)隨地都可以完成,。他把一個(gè)復(fù)雜的技術(shù)原理，包裝成一個(gè)普通人可以馬上感知到的利益點(diǎn)來(lái)進(jìn)行溝通,。至于這其中的運(yùn)行過(guò)程,，普通消費(fèi)者其實(shí)并不關(guān)心。這就是站在對(duì)方角度做溝通,，你的溝通對(duì)象他受教育的水平,，他關(guān)心的痛點(diǎn)，他能理解的語(yǔ)言體系,，都是你在做溝通之前就要弄清楚的,。記住溝通的本質(zhì)，快速省事地把你要傳遞的信息100%傳遞到位,，而不是自說(shuō)自話(huà),。每個(gè)人的一生都會(huì)有很多優(yōu)勢(shì)。有的優(yōu)勢(shì)是長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì),，比如學(xué)識(shí),，經(jīng)驗(yàn)，技術(shù),，視野,，人脈資源等等。而有的優(yōu)勢(shì)是短期優(yōu)勢(shì),，比如你的精力,，體力，你的外在等等,。就像年輕漂亮其實(shí)是短期優(yōu)勢(shì),，它的保質(zhì)期其實(shí)只有幾年，非常短,?？梢话闳藢?duì)待這個(gè)優(yōu)勢(shì)是怎么做的呢？揮霍,。我年輕,，就可以隨便玩兒，隨便放縱自己,，肆無(wú)忌憚地去追求刺激,，這樣爽是爽了，但一旦過(guò)了28歲到了30歲就會(huì)發(fā)現(xiàn),，自己的生活一地雞毛,。既沒(méi)有好好工作，也沒(méi)有什么積累。然而沒(méi)有人永遠(yuǎn)年輕,，但一定有新的人年輕著,，慢慢的你就被淘汰了。再比如體力,，年輕的時(shí)候體力好得很,，連續(xù)通宵幾天都不累，第二天上班照樣精神百倍,。但是過(guò)幾年你就會(huì)發(fā)現(xiàn),，年輕時(shí)消耗的健康最后都會(huì)一字一句扎扎實(shí)實(shí)體現(xiàn)在你的體檢報(bào)告里。到時(shí)候再去拼體力拼熬夜加班,，怎么拼得過(guò)剛畢業(yè)的人,。這都是白白浪費(fèi)自己短期優(yōu)勢(shì)的活生生的例子。他們懂得把短期優(yōu)勢(shì)慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期優(yōu)勢(shì),，在短期優(yōu)勢(shì)即將貶到一文不值的時(shí)候,，全部轉(zhuǎn)化到長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的賽道上去,，這樣才能保證自己可以長(zhǎng)久的精進(jìn)。比如把體力轉(zhuǎn)變成自己的經(jīng)驗(yàn)和視野,，變成自己的系統(tǒng)方法論,，變成管理團(tuán)隊(duì)的手法，而不是一輩子動(dòng)手去做執(zhí)行的工作,。再比如把外形的年輕漂亮變成可以搭建人脈資源的幫手,，變成職場(chǎng)上的敲門(mén)磚，從而在自己不再漂亮的時(shí)候,，還能有其他價(jià)值提供給別人,。所以”轉(zhuǎn)化“這個(gè)詞非常重要，如何把自己的短期優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì),，是需要我們一輩子研究的課題,。
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