一個(gè)父親想給女兒買(mǎi)一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣(mài)狗人,。
第一個(gè)賣(mài)狗人說(shuō)
“你看這條狗很好,，好像你女兒也挺喜歡的,，1000塊錢(qián),，你好好再看一看,。如果你喜歡呢，付1000塊錢(qián)就成交了,。至于狗,，你也看過(guò)了，你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,，至于說(shuō)以后怎么樣,，跟我就沒(méi)關(guān)系了?！?br />
父親搖了搖頭,，走了。
第二個(gè)賣(mài)狗人說(shuō)
“你看這條狗非常好,，是英國(guó)的純種狗,，這種顏色的結(jié)合非常好，好像你女兒也挺喜歡,，1000塊錢(qián),，這個(gè)價(jià)格也合適，我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,，所以你付我1000塊錢(qián),，你回去一周后,，如果你女兒不喜歡了，只要你把狗狗抱回來(lái),，1000塊錢(qián)我就退給你,。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),，接著來(lái)到第三個(gè)賣(mài)狗人面前,。
第三個(gè)賣(mài)狗人說(shuō)
“你女兒看起來(lái)挺喜歡的，但是我不知道你養(yǎng)沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗,？是不是會(huì)養(yǎng)狗,？你女兒是不是真正喜歡狗？但她肯定喜歡這條狗,，所以呢,，我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家，然后在你家找到一個(gè)最好的地方,，搭一個(gè)狗窩,，我會(huì)放足夠的食物給它，你可以喂一個(gè)星期,，我還會(huì)教你怎么喂這條狗,，然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,，這條狗也喜歡你女兒,，那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢(qián)，如果你說(shuō)不喜歡,，或者你女兒跟這條狗之間沒(méi)有緣分,，那我就把狗抱走，把你家打掃干凈,，順便把味道全部清理干凈,。”
第三個(gè)賣(mài)狗人,，簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光,。這位父親很痛快地買(mǎi)了第三個(gè)人的狗，甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的想法,。
在營(yíng)銷(xiāo)新思維上看到這樣3句話(huà)
1,、必須100%站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界,，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話(huà),；
2、永遠(yuǎn)不賣(mài)承諾,，只賣(mài)結(jié)果,！
3,、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，只有人性,！
當(dāng)面對(duì)我們自己的客戶(hù)時(shí),，我們也應(yīng)該以100%站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題，盡量滿(mǎn)足需求,，這樣生意會(huì)越做越大,！正如李嘉誠(chéng)先生的生意經(jīng)：做生意合作時(shí)給別人50%利潤(rùn)是應(yīng)當(dāng)，給40%也可以,，但是如果給對(duì)方60%,，你的合作伙伴將會(huì)越來(lái)越多，你的財(cái)富將會(huì)源源不斷,！
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