陳壽在《三國(guó)志》中有一段對(duì)五虎上將的評(píng)點(diǎn)，其中對(duì)關(guān)羽和張飛的評(píng)價(jià)對(duì)照起來(lái)看，很有意思：
關(guān)羽,，張飛皆稱萬(wàn)人之?dāng)?，為世虎臣。羽?bào)效曹公,，飛義釋嚴(yán)顏,，并有國(guó)士之風(fēng)。然羽剛而自恃,，飛暴而無(wú)恩,，以短取敗，禮數(shù)之常也,。
陳壽先是總結(jié)了這兩個(gè)人的共同點(diǎn)“萬(wàn)人之?dāng)?，為世虎臣”，都有“?guó)士之風(fēng)”,。國(guó)士之風(fēng)是對(duì)武將的最高評(píng)價(jià),，蕭何論韓信，用的就是“國(guó)士無(wú)雙”,。
然后陳壽把兩個(gè)人的缺點(diǎn)進(jìn)行比較,，關(guān)羽是“剛而自矜”——性格耿直，又恃才倨傲,；張飛是“暴而無(wú)恩”——脾氣暴躁又不恩待屬下,。這兩個(gè)評(píng)價(jià)看上去有點(diǎn)像，但實(shí)際差別很大,，陳壽的另外一個(gè)評(píng)價(jià)說(shuō)得更明白：
羽善待卒伍而驕于士大夫,，飛愛(ài)敬君子而不恤小人。
這句話可以有兩種理解,，一種是從性格上分析,，關(guān)羽善待沒(méi)文化的底層士兵，但對(duì)同僚的文化人很傲慢,；而張飛敬重文化人,，卻不體恤下面的兵卒。
另一種分析,，用我們今天職場(chǎng)上的觀點(diǎn)說(shuō),，關(guān)羽和張飛同屬中層干部，同樣有能力,，但管理風(fēng)格上差異很大：
關(guān)羽對(duì)下屬有情有義,，對(duì)平級(jí)的同僚卻沒(méi)有好臉色，也常常不給上司面子,；張飛則相反,，對(duì)上司言聽(tīng)計(jì)從,，對(duì)有能力的同僚也是敬重有加，可對(duì)待下屬卻很粗暴,，動(dòng)不動(dòng)就“三字經(jīng)”,。
因此，性格決定管理風(fēng)格,。
升遷模式與保地盤模式
職場(chǎng)中的中層管理層,，特別是部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理這個(gè)層次,，是標(biāo)準(zhǔn)的“夾心層”：高層關(guān)注的是結(jié)果,，決策壓力要向下釋放；底層員工在乎的是收入多少,，有沒(méi)有成長(zhǎng)，干得開(kāi)不開(kāi)心,，需求要往上提,。
大部分“中層管理者”的關(guān)注重點(diǎn)都會(huì)有側(cè)重，就有了“唯上型”和“唯下型”是兩種典型的管理風(fēng)格,， 張飛的“敬愛(ài)君子而不恤小人”和關(guān)羽的“善待卒伍而驕于士大夫”,，剛好分別代表了這兩種風(fēng)格。
“唯上型”的管理風(fēng)格核心是“向上管理”,，注重跟高層的溝通,，了解高管的意圖，也更容易從高層獲得業(yè)務(wù)資源,。
“唯下型”的管理風(fēng)格核心是“向下管理”,，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，關(guān)心下屬的成長(zhǎng)和心理狀態(tài),，容易贏得下屬們的心,。
一個(gè)底層員工很容易從自己的位置出發(fā)，判斷上司好不好,，自然偏愛(ài)“唯下型”的管理者,；還有人往往武斷地認(rèn)為，“唯上型”的管理者都是只知道溜須拍馬的無(wú)能之輩,，“唯下型”的管理者是禮遇下士但屢遭排斥,，這都是電視劇看多了。
這兩種管理者的差別不在于管理能力,，僅僅是管理理念和晉升需求的區(qū)別,。
從管理理論的角度講，員工行為理論基本可以分為兩個(gè)大派系,，一派關(guān)注的是“怎么讓人做得更好”,，叫行為派,；一派關(guān)注的是“人為何想做得更好”，叫動(dòng)機(jī)派,。
很多“唯上型”的管理者,，未必是能力差，往往是出于“行為派”的管理理論,，認(rèn)為人有逃避工作的傾向,，必須加強(qiáng)制度約束。比如上班打卡這件事,，這個(gè)制度的假設(shè)是,，如果不打卡，人人都想遲到,。
相信自上而下的管理模式,，讓他們往往很難跟能力同樣很強(qiáng)的下屬好好相處，導(dǎo)致下屬都是“能力欠缺但很聽(tīng)話型”的,。
“唯下型”的管理者,，未必能力強(qiáng)，而相信動(dòng)機(jī)派的理論,，認(rèn)為每個(gè)員工都有自我管理,、自我成長(zhǎng)的潛力，關(guān)鍵在于使用合理的激勵(lì)模式,，激發(fā)員工的動(dòng)機(jī),。
除了管理理念外，更重要的是管理者晉升需求的不同,。
“唯上型”的管理風(fēng)格是“升遷模式”,，因?yàn)樯w的資源都握在高層的手里，與下屬基本無(wú)關(guān),。
他們的核心工作是配合高層的管理意圖,，他們擅長(zhǎng)將下屬的工作成果包裝成自己的“登云梯”，他們的手段是利用跟高層良好的關(guān)系,，壟斷稀缺業(yè)務(wù)資源的分配,，使下屬不得不容忍自己的行為。
相反,，“唯下型的”管理風(fēng)格是“保地盤模式”,。對(duì)于一個(gè)管理者而言，最重要的兩件事,，一是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,，二是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。最好的“保地盤”的辦法是把自己和團(tuán)隊(duì)緊緊地捆綁在一起,，最好與其中的骨干建立私人關(guān)系,，只要能牢牢地抓住這兩樣,，就算跟上面的關(guān)系一般，也沒(méi)人動(dòng)得了你,。
看過(guò)一篇報(bào)道,，有學(xué)者研究了地方官員升遷的各種模式后總結(jié)：想要快點(diǎn)晉升，最好的辦法是“多向中央上繳財(cái)政”,；但想要保住自己現(xiàn)有的位置,，最相關(guān)的因素是“地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)”。
以短取敗
管理者都是有風(fēng)格的,，但如果過(guò)于偏向單一風(fēng)格,，其上升空間都相對(duì)有限。
論跟蜀漢集團(tuán)高層的關(guān)系,，張飛明顯比關(guān)羽好,，但他獲得的授權(quán)一直要小于關(guān)羽，留下來(lái)坐鎮(zhèn)荊州的也不是張飛,。大家都默認(rèn),，他并不是一個(gè)“帥才”。
當(dāng)“唯上型”管理者坐鎮(zhèn)一方時(shí),，由于長(zhǎng)期跟著上面的指揮棒轉(zhuǎn),，缺乏獨(dú)立決策能力,，不擅長(zhǎng)出業(yè)績(jī)的缺點(diǎn)就容易暴露出來(lái),，成為他繼續(xù)上升的最大弱點(diǎn)。
再看關(guān)羽的問(wèn)題,。表面上看,，關(guān)羽有謀略，深受士兵的愛(ài)戴,，老是放在劉備身邊,，好像有點(diǎn)屈才?？梢坏┱娴碾x開(kāi)了劉備,，成為擁有最高授權(quán)的主帥時(shí)，他的問(wèn)題就暴露出來(lái)了,。
關(guān)羽長(zhǎng)期養(yǎng)成的“唯下型”的扁平化管理風(fēng)格,，很容易讓他“脫離中層，深入基層”,，這常常導(dǎo)致管理構(gòu)架的崩潰,。
關(guān)羽敗走麥城的直接原因是劉封、孟達(dá)拒絕援助,，以及糜芳,、傅士仁的背叛,。這些人都是關(guān)羽以前的同僚，也是他鄙視的對(duì)象,，現(xiàn)在都成為荊州分公司的中層領(lǐng)導(dǎo),，理應(yīng)是關(guān)羽最重要的左膀右臂。
關(guān)系變了,，但關(guān)羽的管理意識(shí)沒(méi)有變,，仍然把這些“中層干部”當(dāng)成普遍士兵看待。而他身為主帥,，又沒(méi)有時(shí)間真正“接觸基層”,，從而最終成為“孤家寡人”，打再多的勝仗,，也挽救不了他最終失敗的命運(yùn),。
張飛亡于他粗暴對(duì)待的“兵卒”的反殺，關(guān)羽死于他倨傲對(duì)待的同僚的背叛,。
一個(gè)人的管理風(fēng)格會(huì)成就一個(gè)人,，也成為他失敗的原因，也就是陳壽所說(shuō)的“以短取敗”,。
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