要說服一名候選人接受你的Offer，通常有幾個切入口：薪酬待遇,、職業(yè)發(fā)展空間和工作的意義,。通常我們使用前兩者的幾率比較高，但是后者卻很少涉及,。究其原因,，一方面是因為覺得它比較虛，心里沒底,；另一方面是不知道怎么去挖掘和找尋工作的意義,。
許三多說,，“有意義就是好好活，好好活就是做很多有意義的事,?！比绻氵€不清楚空缺崗位的意義，不如聽我來說說做招聘的意義吧,。
世上掙錢的職業(yè)那么多,，你為什么會選擇做招聘？你真的想明白了么,？,！
01
做招聘在改變世界
1982年，喬布斯忽悠約翰·斯卡利（John Sculley) 加盟時,，會說“你是想賣一輩子糖水呢,，還是想抓住機會來改變世界？”其實做招聘也在改變世界：
? 你從本質(zhì)上改變了人們的生活,。
中國人都說“成家立業(yè)”,，對一個人來說，職業(yè)和結(jié)婚生子同等重要,。雖然招聘官不能付給別人薪水,，但是他為候選人提供了工作機會。就算候選人沒能抓住這次機會,，專業(yè)的招聘官也能發(fā)現(xiàn)候選人隱藏的能力,，給候選人職業(yè)上的指導，幫助他重新認識自我,，未來獲得更好的發(fā)展——這和佛家上講的“度人”是不是一個味道,？！
? 你在某種程度上決定著企業(yè)的成敗,。
企業(yè)的成敗很大程度取決于人才管理這一職能——你是否能夠招募到優(yōu)秀的人才,，并且充分發(fā)揮出他們的能量？類比足球隊,，擁有梅西并發(fā)揮好他天才才能的球隊和其它球隊完全是兩個概念,。如果你們公司擁有梅西這樣的頂尖高手，馬上就能和競爭對手形成差異化：你們的產(chǎn)品將會更快進入市場,、你們的項目將會及時完成,，你們的業(yè)務將更容易獲得成功……如果你們生產(chǎn)出創(chuàng)新的產(chǎn)品，那價值更不是簡單的金錢可以來衡量,。如果你就是招募這一高手的那個招聘官,，你對公司的價值不言而喻。依照你的經(jīng)驗，你還可以為公司招募更多不同的績優(yōu)者和創(chuàng)新者,。
? 你影響著人們對公司的印象,。
很多申請者接觸你們公司之前，最先接觸的就是你,。你是比公司前臺更優(yōu)先的形象代言人,。通過你，申請者將構(gòu)建他們對公司的最初印象,。所以作為天然的“品牌大使”,，你有責任通過你個人以及你在社交媒體或互聯(lián)網(wǎng)上的呈現(xiàn)，讓候選人感覺你們公司是一個不錯的工作場所,，是一個有前途且值得為之服務的好雇主,。
? 員工和用人部門經(jīng)理們都會對你充滿感激。
如果你為合適的崗位招募到合適的人才,，員工會感激你幫助他找到了一個舒心的,、有發(fā)展的工作，用人部門經(jīng)理們則會感激你,，幫助他們找到了頂尖的人才,，提升了團隊的績效。因為他們對你充滿感激,，未來他們也愿意協(xié)助你的招聘工作,，幫助你去招募到更多優(yōu)秀的人才。
02
做招聘有很多收獲
說了做招聘是如何改變世界的,，再說說招聘能給你帶來哪些收獲,，給你的職業(yè)生涯帶來哪些實質(zhì)的收獲,。
? 做招聘的入門門檻很低,。
本來大招覺得做編輯和做銷售的入門門檻很低的，仔細想想,，做招聘的也是如此,。它并不需要你有太多學歷和資歷，只要具備一些簡單的素質(zhì)就可以了,。
? 做招聘的薪酬不低且晉升快,。
我指的是那些做招聘很出色的招聘官，并不是那些一輩子只是刷簡歷,、約人面試的菜鳥,。招聘總監(jiān)30-40萬年薪的比比皆是，招聘經(jīng)理也都有月薪1萬的水平,。而且達到這種層次,，需要很多年的工作經(jīng)驗嗎？并不是！善于招人就成了,。做招聘可能是躋身高管序列最簡單,、最快捷的一條職業(yè)發(fā)展路徑了,。
? 做招聘能掌握豐富的求職技巧,，找份工作太容易了,。
不要告訴我,，你面試了上千人,，自己面試還成問題,。什么簡歷是招聘官看重的簡歷,？在面試時招聘官會問一些什么問題？他究竟看重什么,？言語間究竟有哪些小心思,？……你不是了如指掌,？拿下一份合適的工作，不是分分鐘的事情,。
03
做招聘還很刺激
怎么樣,？你是不是感覺做招聘也是一件很牛逼的事,？如果你還喜歡刺激和挑戰(zhàn),，來做招聘就更對了,。
? 招聘市場的激烈競爭會讓你感到興奮,。
做過招聘的人心里都清楚,，現(xiàn)在招人是越來越難啦——無論是你招哪個崗位的人才,，幾乎都是白熱化的競爭,。且不說,，橫亙在你面前的巨頭（比方說騰訊,、華為,、阿里巴巴），就算和同級別的公司較量,，也足以讓你頭破血流,。所以，當你發(fā)現(xiàn)別人都沒有注意到的人才時,，當你費勁心力終于說服候選人接受你的Offer時,，那種感覺就別提多爽了,。
? 招聘從來都是你死我活。
招聘從來就不是曠日持久的戰(zhàn)爭,，開始或結(jié)束都有清楚的節(jié)點,。有調(diào)查顯示，頂級人才在人才市場上停留不會超過10天,，稍微平均一點的人才撐死也就90天吧,，所以想要俘獲他們，贏得這場人才競爭,，給你預留的時間是相當有限的,。你必須馬上迎戰(zhàn)，要么勝,，要么出局,。
? 你的招聘任務一直在變。
你有見過一個招聘官一直都在招募同一崗位的么？今天可能要招文員,，明天可能要招銷售、產(chǎn)品經(jīng)理……當你在處理各種不同的崗位空缺時,，意味著你將面對各種不同的挑戰(zhàn)。要做好招聘,，就意味著你需要不斷地學習和成長,。當然,，多變的工作內(nèi)容也意味著趣味——總比那一成不變的強吧,？,！
? 你的招聘工作是自由且自主的,。
當你接到一個招聘任務時,，沒有誰會限定你什么時候做什么工作,，你在其中有充分的自由度和自主性,，只要到時間交付結(jié)果就成了,。在這個過程中,，你可以進行很多嘗試,，去試驗你新的招聘想法和思路——這種工作狀態(tài)，相信你一定會喜歡,。
? 招聘讓你有機會見到最優(yōu)秀的人。
招聘就是一個閱人無數(shù)的工作,，可能有人會覺得麻木,，但是在與候選人深入溝通、了解其需求的過程中,，你會發(fā)現(xiàn)每個人本身就是一本精彩的故事書,。當你遇到最精彩的那一本時，你會感到興奮和滿足,。
? 做招聘可以有很多與管理層互動的機會,。
就算他是再高冷的總監(jiān)或高管，當需要人手時,，他都主動會想到你,。你們會相對平等地進行各個層面的交流，這時候你有機會深入了解他的個人風格,，他也能直接看到你的工作質(zhì)量與貢獻,。
? 人們都愿意和你交朋友。
做招聘的都想建立自己的候選人網(wǎng)絡,，恰好候選人也不會排斥這個——也許他不中意公司,，但是他絕對不會抗拒招聘官，因為招聘官本身就意味著機會,。所以大部分候選人都愿意和你保持長久的,、良好的關系，期望你能幫助他提供工作機會或改善他們的求職技巧,。
04
結(jié)束語
好了,，說了這么多，你是否覺得做招聘是一個很明智的選擇,？現(xiàn)在是不是堅定了決心,，想要義無反顧地在這條路一直走下去了？
打??！我想說的并不是這些,！
在你與候選人溝通的過程中，你是否有想過空缺崗位的意義所在,？你是否有仔細思考過,，如何說服他加盟貴公司，并且這將是他這輩子最明智的選擇,。
如果你領會到我的深意,，就請好好做招聘，快樂地做招聘吧,！
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