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01.破冰

現(xiàn)在的騷擾電話實在太多了,，這給HR的工作又加了一些難度,。如果候選人不接電話,，可以嘗試用手機撥打,，或者先發(fā)短信打個招呼,。

我們來看看具體的溝通話術：

喂你好,，請問是XXX女士/先生嗎,？我是XX公司的HR,，我姓X，我們在招聘一個XX行業(yè)的XXXX職位,。

等候選人有所反饋,，哪怕是嗯一聲也行，接著說,。話術：

我在xx招聘網(wǎng)站的簡歷庫上看到你的簡歷,，想和你聊一下，請問你現(xiàn)在方便嗎,？

HR要說明簡歷和聯(lián)系方式的來源,，否則候選人第一反應就會問HR是怎么知道他的手機號碼的,。

詢問是否方便，是讓候選人有個心理準備的過程,，也是請候選人確認初步的意向,。

如果候選人不方便，可另約時間,。HR再次打電話的時候,，雙方已經(jīng)破冰了，在候選人有準備的情況下,，溝通的效果會更好,。

02.建立信任

完成第一步破冰后，第二步HR要和候選人建立信任關系,，這要怎么做呢,？話術：

XXX你好，請問你現(xiàn)在還在XXX公司嗎,？職位是XXXX,？你的匯報對象是？有下屬嗎,？你的主要工作職責是什么,？

確認候選人的狀態(tài)、基本工作信息后,，詢問候選人的工作職責,，這是個開放式的大問題，把表達的機會交給候選人,，HR仔細傾聽就可以了,。

接下來的一步比較關鍵，要在候選人的回答中,，尋找一個業(yè)務專業(yè)的點進行提問,。

在專業(yè)上聊起來，打開了候選人的話匣子,，彼此的信任感油然而生,！

如果沒有這第二步，HR直接詢問候選人以下第三步的敏感信息,，候選人是不愿意回答的,。

03.篩選

在第二步和候選人建立信任后，HR就可以開始了解候選人的職業(yè)和個人的關鍵信息,，進行篩選,，從而評估候選人的匹配程度。

篩選的條件主要包括專業(yè)知識,、工作經(jīng)驗,、職位的核心要求,，個人信息和薪資。

04.進一步聯(lián)系

如果第三步后HR覺得候選人不合適,，可以簡單收尾,，但不建議直接拒絕候選人；如果合適,，HR可以請候選人提問,，自己回答。

到這里,，第一輪的電話篩選就差不多了,。如何再進一步確認候選人的意愿呢？

我們推薦一個辦法,，就是請候選人”做作業(yè)“,，給他安排一項任務。

比如申請和候選人添加微信保持聯(lián)系,，然后請候選人發(fā)一份更新的簡歷,。

千萬不要說讓對方做一套面試題目，來了解一下候選人的能力情況,。

這樣會引起候選人排斥,，對方會覺得，我連面試的意愿都還沒有確定憑什么要花那么多時間給你做題,。

所以讓候選人重新發(fā)一份簡歷,，是最合適不過的分寸。

因為有了這份“作業(yè)”,，HR在下次電話中（通常是第二天）,，就可以與候選人有了進一步聯(lián)系的理由。當然,，也可以通過候選人完成作業(yè)的行為來判斷他的應聘意愿,。

電話邀約完成，確定候選人有意愿來公司面試并明確好面試時間后,，HR就可以跟用人部門商量,，準備面試需要了解的問題,。

基于對候選人前期的電話溝通階段,，HR可以準備一下需要在面試過程中繼續(xù)獲取哪些有效信息，有哪些信息比較含糊需要跟候選人再次確認,，這樣可以提高面試效率,。

下面我們總結了9個具備高分辨率面試題，可以幫你一眼分辨這位候選人是否靠譜,，有效地幫助你獲取你想要的信息,。

1  能不能用一句話和我介紹一下你最近讀的一本書,？

考察點：持續(xù)學習習慣、歸納總結能力,、價值觀與審美,、知識遷移能力等。

2  如果你有三個月的辭職休假,，但你想研究一個領域,，你會研究什么？

考察點：自我的內驅力,、時間管理能力,、目標管理能力、對自我的了解程度等,。

3  如果現(xiàn)在有30分鐘可以和你的同事分享,，你會分享什么內容？為什么,？

考察點：知識結構,、興趣點、對工作的理解程度,、自信,、邏輯、結構化思考等

4   你之前的工作,，行業(yè)里最牛X的人或團隊是誰,，是怎么玩的？

考察點：眼界,、視野,、對高手的定義、對目標的規(guī)劃,、方法的研究,，人脈關系等

5  請問在你印象中，我們公司（XXX）是一家什么樣的公司,？

考察點：是否提前準備,、有無計劃意識、對待工作和自己的態(tài)度,、信息整合能力,、臨場應變等。

6  你的職業(yè)生涯中,，你做過最大的放棄是什么,？

考察點：決策能力、膽識和氣魄,、危機處理能力,、深度思考能力等,。

7  在你的職業(yè)生涯中，最遺憾的一個項目是什么,？為什么,？

考察點：對職業(yè)的態(tài)度、改進的意識,、自我的要求,、行動力、對資源的利用等,。

8  在職業(yè)生涯里,，你最大的貴人是誰，他是一個什么樣的人,？

考察點：胸懷,、社交偏好、人際關系,、感性與理性,、對人性的認識、自我認識等

9  你有一次重新來過的話,，你最想重做哪件事,？會有哪些地方不一樣？

考察點：經(jīng)驗的萃取,、反思能力,、優(yōu)化能力、交付能力,、規(guī)律總結能力,。