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不知道大家有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷,，在面試中過(guò)關(guān)斬將，好不容易將offer拿到手,，卻開(kāi)始后悔把工資說(shuō)低了。

現(xiàn)實(shí)就是,，如果沒(méi)有在一開(kāi)始就把薪資談到滿(mǎn)意的價(jià)位,，往后的上漲空間會(huì)更難，與其之后花費(fèi)大量的時(shí)間成本等待調(diào)薪,，還不一定能達(dá)到心理預(yù)期,，不如一開(kāi)始就談成功。

如何最大化的避免讓自己后悔,？一定要避開(kāi),，這三個(gè)薪資談判的常見(jiàn)誤區(qū)。

三種錯(cuò)誤的談薪方式 

1. 不敢開(kāi)口,，委曲求全型

小敏在朋友的介紹下,，面試了心儀已久的公司。因?yàn)槭强缧袠I(yè),，再加上她太想得到這份offer,，以至于在談工資環(huán)節(jié)，她不敢要價(jià),，最后在HR給的薪資區(qū)間中選擇了中位數(shù),。

等到正式入職后,，小敏才發(fā)現(xiàn)，同事們的薪資普遍都偏高,，哪怕和她一樣跨行業(yè)的人,，薪資也整整比她高出2K，是HR給出薪資區(qū)間的最高值,。

為此,，小敏后悔不迭。雖然入職半年后,，因工作表現(xiàn)不錯(cuò),，領(lǐng)導(dǎo)給小敏漲了2K，但這半年她還是損失了本就該有的薪資水平,。

其實(shí)小敏的情況還算幸運(yùn),，哪怕?lián)p失了半年的錢(qián)，但好在領(lǐng)導(dǎo)看到小敏工作表現(xiàn)后,，及時(shí)調(diào)整了。但不能完全寄希望于遇到這種神仙公司和領(lǐng)導(dǎo)會(huì)主動(dòng)調(diào)整匹配薪資,。

小敏求職的心路歷程相信大家也都體會(huì)過(guò),，為了得到工作，在談薪環(huán)節(jié),，即便有低于心理預(yù)期,，也不敢開(kāi)口要價(jià)太高，導(dǎo)致和offer失之交臂,。

而這樣的后果就是,，公司HR不知道候選人的心理預(yù)期，錢(qián)不能給到位,。在定薪之后,，好不容易等來(lái)下一次的調(diào)薪，也才是本該有的薪資水平,。

更莫論長(zhǎng)時(shí)間保持著被“虧待”的情緒工作,，很容易影響工作狀態(tài)，從而產(chǎn)生一連串的不良效應(yīng),。

2. 毫無(wú)準(zhǔn)備,，任人宰割型

李菁第一次面試時(shí)，就差點(diǎn)被人當(dāng)廉價(jià)勞動(dòng)力使喚,。

當(dāng)時(shí)她剛剛畢業(yè),，接到的第一個(gè)面試就被對(duì)方HR不斷洗腦，以“你剛剛畢業(yè),，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，最要緊的是學(xué)習(xí)和積累”為由,，開(kāi)出一個(gè)月兩千不到的工資，還提醒她盡快考慮給答復(fù),。

HR將李菁忽悠的差點(diǎn)當(dāng)場(chǎng)就簽了錄用通知,。

缺乏行業(yè)認(rèn)知，沒(méi)有自我判斷,，在求職談薪時(shí),，就很容易被對(duì)方牽著鼻子走。

尤其是剛剛進(jìn)入職場(chǎng)的新人,、想要轉(zhuǎn)行但對(duì)新行業(yè)毫無(wú)頭緒的求職者來(lái)說(shuō),，常常是對(duì)方說(shuō)多少，就是多少,，即便被壓薪了,，也不自知。

尤其會(huì)被公司以“先學(xué)習(xí),，攢經(jīng)驗(yàn)為主”的論調(diào)洗腦,，覺(jué)得錢(qián)不重要，繼而任人宰割,。

3. 缺乏考察,，獅子大開(kāi)口型

趙輝面試的時(shí)候大方自信，侃侃而談,，留下了不錯(cuò)的印象,。本以為offer是板上釘釘?shù)氖虑椋珔s在談薪環(huán)節(jié),，出了岔子,。

因?yàn)橼w輝表現(xiàn)不錯(cuò)，HR在和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)討論后,，決定給趙輝開(kāi)一個(gè)中上的薪資水平,。在進(jìn)行溝通時(shí)，由于趙輝太過(guò)自信,，并且篤定公司想要他,，所以在給出的薪資上，又加了5K,。

他認(rèn)為自己有足夠的能力給公司帶來(lái)更多的價(jià)值和薪資匹配,。HR和部門(mén)負(fù)責(zé)人只得搖搖頭，婉拒了趙輝,。

不敢談錢(qián)的人有,，但敢過(guò)度“要價(jià)”的人，也不在少數(shù),。

可需要注意的是,，公司的每一個(gè)職位發(fā)布,，都是和該部門(mén)的年度成本預(yù)算掛鉤的，有浮動(dòng)的范圍,，但也絕不會(huì)為個(gè)別人打破規(guī)則,。

合理范圍內(nèi)的爭(zhēng)取沒(méi)有問(wèn)題，但超出正常范圍的,，無(wú)論有多好,，在公司看來(lái)也是“性?xún)r(jià)比”不夠。

尤其對(duì)于不打聽(tīng)市場(chǎng)行情,，還過(guò)度沉浸在自我感覺(jué)良好的求職者,，缺乏對(duì)自身能力和薪資的正確認(rèn)知匹配，也會(huì)導(dǎo)致與offer失之交臂,。

三個(gè)談薪得的正確打開(kāi)方式

1. 參考同行業(yè)薪資標(biāo)準(zhǔn),，合理定薪

各行各業(yè)的薪酬都有范圍標(biāo)準(zhǔn)，雖然有差距,，但也有一個(gè)區(qū)間范圍,。

在智聯(lián)招聘APP上，輸入相應(yīng)的行業(yè)和職位,，根據(jù)招聘信息內(nèi)容就可以看到薪資空間,。或者跟身邊的同事朋友咨詢(xún),，也能得到一個(gè)相對(duì)合理的薪資區(qū)間；同時(shí),，也可以在職Q社區(qū)中搜索帖子或者發(fā)起詢(xún)問(wèn),，全國(guó)各地的網(wǎng)友也會(huì)熱心解答。

當(dāng)你心中還沒(méi)有準(zhǔn)確的工資標(biāo)準(zhǔn)時(shí),，一定要在談薪前做好準(zhǔn)備,，定下適合的參考標(biāo)準(zhǔn)時(shí)再去談。

2. 展現(xiàn)稀缺價(jià)值能力,，為薪酬加碼

同樣的職位,，為什么別人在談薪的時(shí)候，就能得到最高的薪資,，而你,，只能拿到中位數(shù)或者剛達(dá)標(biāo)呢？

這個(gè)和能力的展現(xiàn)有直接的關(guān)系,，同樣都是一紙簡(jiǎn)歷,，一場(chǎng)面試，有的人就可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)突出過(guò)往的經(jīng)歷和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),，向面試官展示自我價(jià)值和崗位匹配度,，繼而贏得信任和喜愛(ài),，薪資自然也就跟著水漲船高。

換句話說(shuō),，將自己當(dāng)做產(chǎn)品一樣,，向?qū)Ψ酵其N(xiāo)，如何讓別人用更高的價(jià)錢(qián)來(lái)雇傭你,，一定是可以給他帶來(lái)更大的效益和回報(bào),。

所以稀缺性越強(qiáng)，可替代性越弱,，就越能為薪資增值加碼,。

3. 合理要價(jià)，也要適當(dāng)妥協(xié)

談薪的時(shí)機(jī)也很重要,。一般面試成功到入職都要經(jīng)歷五個(gè)階段：陌生-了解-欣賞-想錄用-入職,。

在這五個(gè)階段，過(guò)早或過(guò)晚談薪,，都達(dá)不到理想的效果,，要這樣把握節(jié)奏：

在發(fā)現(xiàn)面試官很欣賞你，并且有強(qiáng)烈的想要錄用的意愿時(shí),，也就是在“欣賞-想錄用”的階段,，才是談薪的最佳時(shí)機(jī)。

當(dāng)然有些很好的平臺(tái)和機(jī)會(huì),，在一開(kāi)始不一定會(huì)給出讓人非常滿(mǎn)意的價(jià)位,，但勝在前景和將來(lái)發(fā)展預(yù)期好。這個(gè)時(shí)候,，可以適當(dāng)做些讓步和妥協(xié),，不要只圖眼前一時(shí)利益，錯(cuò)過(guò)好的機(jī)會(huì),。

總而言之,，談薪如同談判，是一門(mén)學(xué)問(wèn),。

在談薪前,，盡可能多的提前做好準(zhǔn)備，正確客觀地評(píng)估自己,，所謂知己知彼,，才能在談薪時(shí)爭(zhēng)取到一個(gè)滿(mǎn)意的價(jià)格。

最后,，希望大家都能談到好工資,。